在網(wǎng)絡(luò)營銷中越來越多企業(yè)開始做百度競價。百度競價是指企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上推廣，它是一種按效果付費的新型搜索引擎服務(wù)，企業(yè)在搜索引擎排名的高低取決于企業(yè)對百度競價出的價格。百度競價是一種很高效的推廣方式，客戶精準(zhǔn)，見效快。
但是百度競價對于“外門漢”來說，算是燒錢的機器。如果盲目跟風(fēng)做百度競價，估計企業(yè)只賠不賺。如果企業(yè)把關(guān)鍵詞設(shè)為廣泛匹配，成交率大大降低不說，在推廣方面的費用特別多，長久下去，企業(yè)很有可能垮掉。那么怎樣才能做好百競價呢？百度競價的技巧如圖5-4所示。
1．結(jié)構(gòu)要清晰
企業(yè)在進(jìn)行百度推廣時，應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)建立不同的推廣計劃和推廣單元，把推廣計劃和推廣單元分門別類，可以方便企業(yè)高效地管理賬戶。一個結(jié)構(gòu)清晰的推廣汁劃、推廣單元可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量。做過百度競價的人都知道質(zhì)量的重要性。
2．區(qū)域不同價格也就不同
企業(yè)在做百度競價推廣時，不同地區(qū)的關(guān)鍵詞，競爭程度和排名都不同，不要把所有關(guān)鍵詞都設(shè)置為一個價格。如果全部都設(shè)為二十幾元，企業(yè)不虧才怪！企業(yè)可以建立一線城市、二線城市、三線城市推廣計劃，分別給同一個關(guān)鍵詞設(shè)置不同價格，再設(shè)置不同的區(qū)域。
3．搜索頁面位置
一般企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時都會覺得，不管做什么推廣，自己產(chǎn)品排在靠前位置是最好的。百度競價排名也是如此，排在第一的點擊率肯定要比下面的好，但是誤點擊率也比較大，至少與下面的排名相比誤點擊率大了30%。由此可見，排名在第一固然效果比較好，但是成本很高。
筆者認(rèn)為，百度競價推廣的排名在第三、第四位就很好了，網(wǎng)民幾乎都有貨比三家的心理，會習(xí)慣性地多點擊幾個網(wǎng)站進(jìn)行對比和整合，而排在下面的誤點擊率相對來小一些，符合常人的購買心理，還能節(jié)約不少成本，何樂而不為呢？
4．創(chuàng)意標(biāo)題
企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中做百度競價推廣，不管關(guān)鍵詞選擇得多么合適，推廣計劃和推廣單元規(guī)劃得多么完美，如果百度競價推廣鏈接沒有人點擊，那么一切都是“無用功”：，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置比較有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶點擊。設(shè)立百度競價推廣廣告標(biāo)題的技巧如下，
·標(biāo)題創(chuàng)意不能脫離企業(yè)產(chǎn)品理念，不能讓客戶誤解了產(chǎn)品意思。
·適當(dāng)添加號召性的詞語，如立即購買、瘋狂搶購等。
·利用“折扣”，激發(fā)消費者的購買欲望，如限時搶購、全場五折等，，
·避免把標(biāo)題過于夸張化，這不會給客戶一個信賴的環(huán)境。
·使用網(wǎng)民最能接受的語言來設(shè)置標(biāo)題，使其通俗易懂。
·標(biāo)題不要太長了，否則不利于網(wǎng)民閱讀和理解。
企業(yè)如果能正確利用百度競價推廣做網(wǎng)絡(luò)營銷，會帶來很大的商業(yè)利潤，完全擺脫了找客戶的劣勢，而是讓客戶主動找你。
